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全新渠道策略正流行

品牌商的渠道策略与渠道商的配合程度，正成为当下时代家居企业面临的最大考验。

可能正是基于这样的背景，一种仓储直销的模式正受到市场的青睐，并在这个家居市场的寒冬显示出它的魅力与个性。

某家居卖场的销售人员告诉记者：“这里集中了50多个品牌的各类家具，在传统的家具卖场，每个家具品牌都是一个代理商来经营的，而在这里50多个品牌的家具只有一个总的代理商，由于仓库租金相对店铺租金便宜很多，可以说算是直接让利了消费者。”

的确，在乐家巢的网站上，就显示有这样的数据，“店面租金上涨30%，业绩下降40%，普通卖场租金每平米为160元，一个200平方米的店面租金3万多元，而仓库的租金每平米不到10元，因此，仓储销售模式在店面租金、运营成本上有很大优势。”

不仅如此，传统销售模式下商品销售的流通通常要经历5个环节，从生产基地到仓库再到区域代理，从省级代理到店面，每个环节会增加一层成本，而除了销售成本和管理成本的增加以外，每一个环节的增加都意味着客户信息反馈的弱化和削减，不利于企业形成以客户为中心的销售模式。在产品差异化和需求个性化的时代，传统销售模式导致的直接结果就是让企业看到机会所在，并让渠道商或经销商产生悲观情绪。